“每一次变革来临,总有三类人:一类人创造变化,一类人适应变化,一类人等着被弯道超车。”在瞬息万变的21世纪,社会无时无刻都处在变革之中,也只有不断变革,才能把整个社会推向一个又一个新高度。

以五芳斋为例分析品牌微电影营销策略

随着互联网的兴起,传播媒介发生了一次又一次的变革,从最初的原始传播信号到传统报纸再到当今社会的新媒体,每一次变革都给整个社会创造了惊人的价值。

短视频的盛行,使得快速便捷的"视觉盛宴"越来越受到人们的青睐,各大企业的营销方式也因此发生了变化,因为传统的营销方式已经不能满足企业主的要求,更吸引不了企业潜在客户的注意力。要想在竞争日益激烈的市场中赢得消费者的喜爱,那就必定要创新,要变革,要跟上时代的步伐,要让企业的宣传方式给人耳目一新的感觉。微电影以其独特的势头,突破传统广告呆板、传播效果有限等局限,发展成为一种非常重要的广告传播手段,有学者将微电影称为继电视,报纸,杂志,广播,网络、专题片之后的“第七媒体”。

五芳斋粽子紧跟时代潮流,创造变化,“五芳斋”清楚的明白:对于一个企业,要想持续发展,在市场中处于不败之地,那就必须时刻保持警惕,企业的发展应是永恒的,企业的进步也是无止尽的,更不会有冲刺的终点线。所以,五芳斋粽子在变革中选择了做第一类人:变革来临之际,创造变化,转变其传统广告宣传方式,拍摄微电影作为广告片来为其品牌进行宣传。五芳斋拍摄的这个微电影,总共有十几个演员,他们都带着米粒模样的帽子,一身都是糯米般的白色,代表着不同年纪、不同品质的糯米。

“我离开那天他们说,我是万中选一,但大地的气味告诉我,7000年前,也曾经有人像我这样走出去过”。片头的这句话看似简单,却暗藏着糯米的品质和悠久的历史,这样的拟人手法也揭示了我们当代人内心深处最真实的想法,这样很自然的就把糯米这个事物传送到了消费者的内心。这句话配上的场景是:几“粒”老弱病残的糯米在苦苦挽留一“粒”年轻力壮的糯米,扯手扯脚不让他离开,可那“粒”年轻的糯米不顾家人的强行阻拦,最终还是坐上了离开家的巴士,开始了自己”独特“的人生之旅。这样的场景更加能够引起人们的共鸣,为最后的产品宣传打下了一个情感基础,这也是利用微电影做”情感营销“较为常见的方式之一。

片头过后的剧情是:这“粒”年轻的糯米在旅途中经历了各种不同的考验,日夜、鸟兽、冰雪、狂风、暴雨、雷电……他们中有些伙伴没能通过考验,晕倒在地。最终只有强者才会被留下,经过洗涤、汗蒸,与其他伙伴被包裹在一起成为五芳斋糯米粽,正如视频中说到的那样:到头来,只有强者才能幸存......。最后随着粽子出现的画面展示了整部片子主题——每一粒糯米,都来之不易。视频中采用拟人的手法,站在糯米的角度,真实的还原了糯米在选拔、运输、清洗等整个环节,视频里的每句文案都是糯米在经历了"物竞天择,适者生存,不适者淘汰"之后的感悟,糯米的不含糊和仪式感,成就了每个粽子的生命信条。一路上有伙伴离开、有伙伴倒下,但我们能做的除了感叹世事无常之外,也就是继续剩下的旅程。这不正是我们在人生旅程中要经历的吗?整个微电影宣传片从大众情感出发,通过糯米、粽子引发对人生的思考,影片最后把五个人包裹在一起成为粽子,形象生动的把“五芳斋”这个品牌传送到消费者的内心,从而达到了很好的宣传效果,让大家在无形之中分享传播企业品牌。

五芳斋此次微电影营销是最高级的营销方式,利用糯米也就是品牌符号,从大众的消费心理出发,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。

五芳斋粽子所用的糯米,是黑龙江五常粳糯米,生长在东北,因日照长、水质好,养分极高,生长周期长等特点,所以这些糯米营养吸收好,颗粒饱满,均匀整齐。视频的制作也正是从处在大自然中的糯米得到灵感,因为“大自然不说谎”,这也可以让消费者感受到五芳斋“自然的真诚”,在虚拟与现实之间,让人感到潮流与务实,在天马行空中让我们感受到了诚意满满。通过向消费者展示每一粒糯米是如何去适应自己的生长环境,经过最残酷的自然选择,物竞天择,能者生存,只有强者“糯米”才能存活,从而在消费者心中塑造了五芳斋高品质的企业品牌形象。

通过五芳斋改变品牌策划方式,采用微电影宣传企业品牌的举动,我们不难看出,创新对一个企业的重要性,在互联网飞速发展的今天,人们的生活越来越离不开网络,与互联网的融合度越来越高。随着获取信息途径的多样化,大家对广告的要求也越来越高,一般的广告吸引不了大家的注意,更入不了大家的“法眼”,既是如此,那消费者又怎会主动来进行消费呢?以前盛行的“鸡汤”,现在被人弃之如敝履,而反鸡汤的“丧”文化却越来越被年轻群体所接受。所以营销也应该多做一些创新,如果还是像以前一样闭门造车、一成不变,最终都将被淘汰,也正因如此,近几年兴起的微电影成为越来越多的企业首选营销方式。

新媒体的兴起是打开微电影营销创新理念的敲门砖,由新媒体衍生而来的是自媒体,大量自媒体的出现对微电影的传播起到了极大的促进作用,也正是因为各类自媒体的出现,让人们对微电影有了更为全面的认识和了解,微电影弥补和满足了人们对电影、电视剧内心的空白。

那么,拍摄微电影来做广告宣传片到底有哪些好处呢?真的就能吸引到消费者的注意吗?答案是肯定的,至于拍摄微电影做广告宣传片的好处也是毋庸置疑的。

首先,在现代营销的催化下,微电影集众家所长,避其所短,洞察分析企业潜在消费者的心理和愿望,集情节、时尚、企业广告诉求为一体,已经成为一种新兴的广告模式。微电影给人带来的不仅仅是视觉上的冲击,更多的是情感的表达,通过影像传播企业及产品,如平常看电视一样,把企业品牌暗藏在电影情节中,再从情节的推动中一步一步引出企业品牌。这样就可以在轻松的环境之中把企业形象、文化和产品品质传送给广大消费者。

其次,在互联网日益透明化的今天,企业和消费者都趋向于“理性”,企业只有在保证自己的品牌或产品能够打动消费者的提前下,才能够引发消费者追捧及消费,企业也才能够持续盈利,保证持续发展。那如何才能让消费者打心底认同某个品牌呢?无数的案例告诉我们,普通的广告宣传、电视广告、网络广告都比不上当今受大家欢迎的微电影,因为微电影相比传统的宣传方式更容易打动人,更容易主动地被消费者接受而转化为消费行为。

在这里,大家可能会提到传统的产品宣传片,因为传统的产品宣传片也是通过影视的形式来传达,不会让人觉得枯燥。没错,产品宣传片比起传统的文字或者电视广告没那么枯燥乏味,但是产品宣传片的商业性太强,整个宣传片都是在介绍产品,没有趣味性,没有情感投入,更别提能够引发大众共鸣了。而微电影则不同,微电影的信任度和销售力相比产品宣传片都要强很多,微电影是以“故事情节”间接地表现企业、品牌或产品,剧情也赋予了企业或者品牌更丰富、更具创意的表现形式,使观众在不知不觉中受剧情的感染而记住片子中传递的企业、品牌或产品的信息,并且形成主动的分享、推荐和传播。

最后,通过拍摄微电影,可以产生标题党、事件新闻等一系列配套行为,甚至可根据主题,系列化拍摄,增强曝光度和宣传周期,比如五芳斋粽子,可以进行一个产品系列的拍摄,一集紧扣一集,抓住消费者的好奇心理,通过微电影营造一种神秘的氛围,把企业品牌暗藏在电影剧情之中。

通过以上的种种分析,我们可以看到,作为中国现代食品行业领先者的五芳斋,在品牌宣传方面不断探索与创新,注重人文层面、情感层面的需求满足,使我们从狭隘的关注利润、产品、消费者到深切地关注人与地球,关注那些人类千百年来所信仰的精神力量和普世价值。通过创新品牌宣传方式,拍摄微电影宣传片,把企业品牌和消费者之间的精神共鸣与互动提升到一个前所未有的高度。

社会不断发展,时代不断进步,在世界瞬息万变的环境下,唯一永恒不变的就是“变化”。一个企业,要想有长远的发展,那么就要学会应对变化,而应对变化最佳的办法就是:不断创新。“不创新就死亡”似乎成为企业生存发展的一个“潜规则”,可创新对企业而言,又不仅仅只是一个简单的构想,必须要能够转化为收入和利润。爱迪生曾说过:“卖不出去的东西,我本不想去发明。销售是有用的证据,有用代表着成功。"因此,真正的创新要能够为公司带来价值,为企业品牌带来价值,要能够改善公司在创新之前所处的境况,包括市场、顾客、竞争和社会等方方面面。

当今时代是知识经济时代,是网络经济时代,也是信息经济时代,以创新谋求发展是企业发展的必由之路,永远记住:在企业的发展中,没有一刻可以放松警惕,企业创新无限,企业品牌价值无限,企业发展永无止尽!